План внедрения: 3 фазы роста

12-месячная дорожная карта трансформации маркетинга и продаж ТД «БМК»

5,19 млн ₽
общий бюджет 12 мес. (маркетинг + IT)
150–300 млн
ожидаемый прирост выручки, руб./год
28–58x
ROI на маркетинговые инвестиции
5–10 млн ₽
дополнительный оборотный капитал
1,04 млн ₽
Фаза 1 — Quick Wins (мес. 1–3)
2,08 млн ₽
Фаза 2 — Системное развитие (мес. 4–6)
2,07 млн ₽
Фаза 3 — Масштабирование (мес. 7–12)

Распределение бюджета по фазам

Фаза 1: Quick Wins Месяцы 1–3 1 040 000 ₽

Быстрые победы с минимальными вложениями. Фокус: устранение потерь, оптимизация рекламы, первые улучшения конверсии.

1. CRM-автоматизация follow-up Неделя 1–4

Настроить автоматические напоминания в CRM на 2/5/10 день. Создать шаблоны КП с фиксацией цены. Интегрировать WhatsApp Business API.

Бюджет150 000 ₽
ОтветственныйCRM-администратор + руководитель отдела продаж
KPIКонверсия «думает» → продажа > 15%

2. Оптимизация рекламы Неделя 1–4

Отключить РСЯ-кампании-сливатели (отказы 48–54%). Перераспределить бюджет РСЯ → Поиск для пиломатериалы39.рф. Ужесточить геотаргетинг (убрать Москву и нецелевые регионы).

Бюджет30 000 ₽ (настройка) + экономия 127–180 тыс. ₽/год
ОтветственныйМаркетолог / рекламный специалист
KPICPA снижение на 30%, отказы < 25%

3. Мобильная оптимизация пиломатериалы39.рф Неделя 2–6

Редизайн мобильной версии (текущие отказы 43% → целевые 20%).

Бюджет80 000 ₽
KPIМобильные отказы < 25%

4. Публикация цен на сайте — MVP Неделя 2–8

Минимальный каталог с ценами на ТОП-50 позиций.

Бюджет120 000 ₽
KPIРост конверсии сайта на 20%

5. Предсезонная кампания Неделя 4–8

Email-рассылка с зимними ценами. Спецпредложения на предзакупку.

Бюджет100 000 ₽
KPI20% выручки в низкий сезон

6. Масштабирование калькулятора кровли Неделя 4–10

Добавить калькулятор забора, фундамента.

Бюджет100 000 ₽
KPI150+ расчётов/неделю

7. Обучение менеджеров Неделя 4–12

Скрипты продаж, работа с CRM, follow-up.

Бюджет60 000 ₽
KPIСредний чек +10%

Фаза 2: Системное развитие Месяцы 4–6 2 080 000 ₽

Построение системной инфраструктуры: SEO, каталог, B2B-кабинет, сквозная аналитика.

1. SEO-стратегия запуск Неделя 13–24

15+ статей на сайт, оптимизация каталога. Целевые запросы: «металлопрокат калининград», «арматура калининград».

Бюджет350 000 ₽
KPI15+ позиций в топ-3 Яндекса

2. Программа «Комплексное снабжение» Неделя 13–20

Пакетные предложения, CRM-интеграция.

Бюджет200 000 ₽
KPIСредний чек B2B +30%

3. Полный каталог с ценами и остатками Неделя 13–24

Интеграция с 1С, автообновление цен.

Бюджет500 000 ₽
KPIКонверсия сайта +40–60%

4. B2B-личный кабинет — проектирование Неделя 16–24

ТЗ, дизайн, выбор платформы.

Бюджет300 000 ₽
DeliverableТЗ + прототип

5. Контент-маркетинг Неделя 13–24

Видео-обзоры, кейсы, гайды.

Бюджет200 000 ₽
KPI10+ единиц контента

6. Сквозная аналитика Неделя 16–24

Подключение call-tracking, CRM, аналитики.

Бюджет180 000 ₽
KPIROI каждого канала видим в реальном времени

Фаза 3: Масштабирование Месяцы 7–12 2 070 000 ₽

Масштабирование успешных инициатив, запуск B2B-кабинета, подготовка к следующему сезону.

1. B2B-личный кабинет — разработка и запуск Неделя 25–40

Полная реализация + тестирование.

Бюджет1 200 000 ₽
KPI100+ зарег. клиентов, 15%+ заказов через ЛК

2. SEO масштабирование Неделя 25–40

25+ статей, органика >300 визитов/день.

Бюджет300 000 ₽
KPIОрганический трафик > 300 визитов/день

3. Предсезонная кампания 2.0 Неделя 36–48

Подготовка к следующему сезону на основе данных.

Бюджет200 000 ₽
KPIПредзаказы на сумму +20% к прошлому году

4. Конкурентный мониторинг Неделя 36–40

Обновление SERP, анализ реакции конкурентов.

Бюджет30 000 ₽
KPIАктуальная карта конкурентов

Команда для реализации

Роль Бюджет, руб./мес. Формат Старт
Маркетолог (руководитель) 80 000 – 120 000 штат С месяца 1
CRM-администратор 50 000 – 80 000 штат С месяца 1
SEO-специалист 40 000 – 70 000 аутсорс С месяца 3
Контент-менеджер 35 000 – 55 000 аутсорс С месяца 2
Веб-разработчик 80 000 – 120 000 аутсорс С месяца 4

Ожидаемые результаты через 12 месяцев

Продажи и конверсия

  • Конверсия из «думает» > 25%
  • Доля «думает» < 33% (с текущих 43,3%)
  • 30+ клиентов в программе «Комплексное снабжение»
  • Прирост выручки 150–300 млн руб./год

Маркетинг и digital

  • 25+ статей на сайте, 15+ в топ-3 Яндекса
  • 3 калькулятора → 150+ расчётов/неделю
  • B2B личный кабинет: 100+ клиентов
  • Сквозная аналитика по всем каналам